考上大学却读不起,41元闯出220亿身家!

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摘要:在温州永嘉县,有一处著名的景点叫崖下库,一涧长1公里,两侧陡壁高300余米,仅露一线蓝天。对游人来说,悬崖栈道、飞岩瀑布,是一处绝佳的景点,但对于生于斯长于斯的李丐腾而言,这里

在温州永嘉县  ,有一处著名的景点叫崖下库 ,一涧长1公里 ,两侧陡壁高300余米  ,仅露一线蓝天 。    对游人来说 ,悬崖栈道、飞岩瀑布  ,是一处绝佳的景点  ,但对于生于斯长于斯的李丐腾而言  ,这里却像一个禁锢他命运的牢笼 。    他永远也忘不了在高考前夕  ,母亲对他说的话:丐腾  ,即使你考上大学爸妈也没钱给你读  ,这就是命  ,改变不了  。    拿到大学录取通知书的那天  ,李丐腾一个人站在崖下  ,仰望着仅露头顶的一线天  ,他默默告诉自己:    一个人的出生是天注定的 ,改变不了 ,但是命运却是掌握在自己手里  !    23年后  ,他终于登上福布斯富豪榜  ,成功改写自己的命运  !    第一次上榜的他直接进入了榜单前100名  ,身家220亿  。    他是飞科电器创始人李丐腾 ,一个专注事业、高瞻远瞩、雷厉风行却极度低调的企业家  。    01.踏实勤干  ,就会有前途    求学失败后  ,母亲为他拼凑了七八十元钱  ,算是给他走上自谋生路的饯别了  ,等到了城里  ,李丐腾身上只剩下41块钱了  。    打过油卖过牛  ,皮鞋厂当仓库员  ,修理摩托车  ,白天打工晚上摆地摊卖眼镜……    1995年  ,李丐腾邮寄包裹号查询谋得日达剃须刀厂电路板焊接的工作  ,焊一块电路板0.15元 ,他拼命加班  ,只睡三四个小时  ,一个月下来有1000多块钱收入  。    没过几个月  ,老板朱志光见他勤快踏实  ,又有高中文凭  ,就提拔他做主管  ,管着二三十号人 。    老板很器重李丐腾  ,对外谈合作也经常带着他 ,见多了世面  ,他对行业也有了更深的了解 。    彼时  ,剃须刀行业同质化竞争已经十分严重 ,剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元  。    李丐腾看在眼里  ,他建议老板做品牌 ,避开价格战  ,但朱志光却觉得做品牌前途未卜  ,大量批发还是能赚到钱的  。    理念分歧之下 ,李丐腾带着赚来的几万块钱离开了公司  。    后来  ,李丐腾租了一间十多平米的房间自己干  ,以他的经验  ,剃须刀刀网配件是易耗品  ,就从这里入手  。    没钱请人 ,他一个人既当老板又做员工  ,白天出去推销产品 ,晚上就在小屋子里装搭一下就睡觉 。    “白天当老板 ,夜里睡地板”  ,这是对李丐腾最形象的写照  。    虽然刀网配件利润单薄  ,每片只能赚几毛钱  ,但勤快一些  ,一天也能赚个两三百块  。    就这样做了三年 ,他已经赚了10多万  。    1999年  ,李丐腾创立了飞科电器 。    02.永远心怀感恩  ,路才会越走越宽    李丐腾说  ,父母对他最大的教育就是感恩  。    不管做什么事情 ,和他接触过的人都对他印象深刻  。而对他打工生涯的老板、同事或者上司  ,他都心怀感恩  。    在日达剃须刀厂  ,他虽然是主管 ,但实际上干的却是三四个人的活  ,既是总经理  ,又是总工程师 ,还是技术员  ,就连发电机他都修  。    尽管这样  ,他也会把老板交代的所有事情都办得妥妥帖帖 ,即使是因为理念分歧 ,他离开公司也是客客气气地  。    本来是年前要走的  ,后来老板又让他回来再帮忙两个月  ,李丐腾也答应了  。    在李丐腾眼里 ,老板朱志光是长辈  ,是师傅  ,是值得尊敬的人  ,一直到今天 ,只要碰到了 ,李丐腾都会恭恭敬敬叫朱志光一声师傅  。    后来 ,李丐腾自己创业时  ,朱志光也给他介绍客户 ,帮了他不少忙  。    李丐腾永远都相信 ,心怀感恩  ,路才会越走越宽  。    03.人活得有激情才有价值    在创立飞科前  ,李丐腾也经历了一番心理斗争  。    “10多万元当时算是很大一笔钱了 ,可以在温州买套房  ,而且我年龄也不小了  ,二十七八岁  ,该成家了  。”    这样的境况下  ,过安逸稳定的生活  ,估计是很多人的第一选择  。    但李丐腾却说  ,“我觉得我的人生不应该只是这样 。生活不能仅仅是吃好穿好  ,还得有目标  ,得有为目标奋斗的过程  ,这才是我理解的生活 。”    投入这些年辛苦得来的积蓄  ,自然要小心谨慎 ,但是所有的创业在开始都不能保证一定会成功  ,但李丐腾却不害怕失败  。    他说:“穷人家的孩子就是这点好  ,享得了福  ,也吃得了苦  。反正就算最坏也不过是与原来一样  。”    有了这种心态  ,他便更加敢想敢干 。    当时  ,温州第一次大范围的创业潮已近尾声了 。没资源、没人脉  ,甚至连厂房都没有  ,白手起家从零开始  ,他的创业之路  ,该怎么突围  ?    李丐腾明白 ,如果自己的产品不能在市场上脱颖而出  ,那他的赌博必然失败  。他唯一能做的  ,就是和别人比用心 。    ➤在定位上用心:彼时 ,市场上的剃须刀分两极  ,一类是以飞利浦为首的国外大牌 ,售价几百到几千;一类是国产的廉价剃须刀 ,售价十多元到几十元 。一百来元的剃须刀市场成了一个空白点  。    也就是说  ,李丐腾是在高端市场和中间市场间创造一个中端市场  ,雷军的小米手机也是这个套路  。    ➤在产品上用心:李丐腾对标的是飞利浦的一款双头剃须刀  ,这款剃须刀在国内当时没有一家工厂能做 。    于是  ,他就开始找工厂开发模具  ,五个多月的时间里  ,他做出9套模具(关键生产设备) ,模具做成后  ,还要采购国产零配件 。    在经过了多次失败后  ,飞科公司终于生产出国内第一只双头电动剃须刀 ,并一次性通过了质量安全体系的检测 。    04.不及时成功  ,就会失败    产品已经生产出来了  ,但李丐腾已经花费了大半的积蓄  ,没钱建厂房了  。    这时  ,摆在李丐腾面前的有两条路  ,一是借钱建厂房  ,借钱请工人 ,然后再开工生产  。另一条则是类似于工厂贴牌模式 ,找工厂代工  ,尽快生产面市  ,占领市场 。他选择了第二条路  。    双头剃须刀必然是飞科的拳头产品 ,肯定能打开尚处于空白的中端市场  ,但这个市场是有“窗口期”的 。    技术上的领先优势永远是暂时的  ,他必须让飞科扩张得足够快才能占住这个市场  。    而要快速扩张  ,他就必须让生产和营销都处于极限状态  ,这就对资金的运用提出了挑战  ,最好的办法就是把生产外包  ,走“轻资产”发展模式  。    在李丐腾看来  ,个人创业不及时成功  ,就会失败 !    05.饥饿营销  ,玩得比雷军还早    第一批货出来后  ,李丐腾拿到义乌的销售商那里试销 ,进货价37元  ,结果那些销售商把头摇得像拨浪鼓一样  。    被逼得没办法的李丐腾想出了一个绝招:卖不出去不用付钱 。    结果当然在李丐腾的预料之中 ,他接到了经销商们打来的订货电话  ,一个接着一个 ,态度也变得殷勤  ,他知道自己的路走对了 。    为了让经销商多订货  ,李丐腾玩起了“饥饿营销”  。经销商向他订购1000个剃须刀  ,他就只发300个  ,告诉对方“缺货”  ,经销商害怕断货  ,通常会紧急加订到2000个  。    在这种玩法下  ,飞科的知名度越来越高  ,前来订货的经销商也越来越多 ,这让李丐腾初尝成功的滋味 。    2001年底  ,他买了自己人生中第一辆奔驰车 。    06.“无中生有” ,押宝超市    2002年  ,飞科在全国已经建立了20多个省级代理  ,通过义乌、广东、武汉、沈阳等批发市场为主  ,打入百货商场与国外品牌虎口夺食  ,挤进小商店与国内品牌争饭吃  。    尽管每年都在发展 ,可李丐腾仍然觉得这种传统打法太费力  ,而且经销商主要面对低端市场 ,并不适合飞科改进产品 ,必须另辟蹊径  。    他提出了“超市计划”  ,在大型商超设立飞科专柜 。    他认为大型商超是都市人采购日常中高端用品的地方 ,这些人才是飞科锁定的客户 ,而且那里还是一个空白点  。    但是 ,他的想法遭来一片反对 ,一是革命的先行者往往是烈士 ,弄不好  ,连本带利都会泡汤;二是经销商抗议  ,集体不给飞科结账  。    但李丐腾铁了心要推进超市计划 ,对内 ,他就一句话:自家的地种什么作物自己说了算  。    对外  ,李丐腾也同样强硬  ,他对闹事的经销商说  ,“你们不付款我们可以向法院起诉  ,付款的话  ,我们还可以合作”  。    虽然飞科已经稍有名气  ,但有一些经销商就很不买账  ,导致飞科的出货量出现较大下滑  。为了应对这种局面  ,李丐腾将对商超渠道的返点提高了30%  。    结果  ,拿李丐腾的话来说:太可怕了  。可怕的不是产品没人要 ,而是卖疯了  。    这一招为让国外品牌措手不及  ,也给国产品牌打开了一个新思路  。    任何产品的质量保证都不是100%的 ,为了能及时处理售后  ,李丐腾果断地在每个地方都设立了专门的维修站  ,把卖产品迅速转入卖服务的轨道  。    07.做企业必须张扬 ,做人要低调    2001年  ,飞科创办的第二年  。李丐腾再次做出了惊人之举:投入巨资在中央电视台黄金时段做广告  ,以快速提升企业品牌 。    当时全公司的人都反对  ,因为企业在创办的前几年  ,应该是资本积累的阶段  ,资金不应该这么浪费  。    但李丐腾却认为  ,如果不一开始就打响品牌 ,随着双头剃须刀技术的普及  ,飞科将陷入价格战的泥潭  。只有像飞利浦那样拥有自己的品牌  ,才能走上一条健康的发展道路 。    2002年 ,飞科在央视投入500万 ,这几乎是飞科当时一年的营业额  。    这个决定  ,需要胸怀 ,更需要胆量 。    自从在央视投放广告之后  ,飞科的品牌地位迅速上升  。    2003年  ,飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”; 2006年  ,飞科又成为中国剃须刀行业首枚“中国驰名商标”  。    除了央视之外 ,飞科还从2008年开始在各省卫视大打广告 ,每年的广告费高达数亿元 。    这种强势的品牌运作模式 ,开了中国剃须刀行业的先河 ,同时也给中国民族剃须刀品牌发展带来极大的鼓舞  。    人们一提到剃须刀 ,就会自然而然的想到飞科 ,说起飞科 ,人们也自然想到中国的剃须刀  。“飞科”也一度成了中国剃须刀的代名词 。    08.依靠科技  ,一直往前飞    在中国商界  ,无论是经销商还是消费者  ,似乎对国外大品牌都是奴颜屈膝的态度 。    在飞科之前 ,国产剃须刀一直因为缺少技术而被戏称为“拔毛机” 。    这对李丐腾触动很大  ,因此从一开始他就确定了要做品牌的决心  。    所以 ,他在取品牌名字的时候才会取名为飞科——依靠科技 ,一直往前飞  。    从国内第一台双头剃须刀开始  ,飞科一直就没停止过创新的脚步  ,先后开发了水洗、一小时快充、智能液晶显示等具有国内想尽水平的双头、三头浮动旋转式系列和单、双刀网往复式系列电动剃须刀  。    研发、生产、销售、广告策略都很得力  ,飞科的业绩十分出色  。    根据中怡康最新数据 ,飞科剃须刀线上零售量市场份额52.7%、线下市场份额39.5% ,已全面超越飞利浦 ,位列行业第一  。    电吹风也是飞科的拳头产品  ,其市场占有率也非常高——中国家电网2012年的数据显示  ,其市场占有率为29.1%  ,与飞利浦的32.61%相差无几  。    09.创业是一场尊严之战  !    创业初期  ,李丐腾以车间为家  ,在办公室摆了一张床  ,困了就睡  ,醒后接着干  。    妻子问他  ,为什么这么拼命  ,他回答说“为了尊严”  。    如今  ,他早已获得了世俗意义上的“尊严”  ,身家220亿  ,跻身中国百大富豪榜  ,然而  ,他依旧还在为尊严而战斗  。    李丐腾说  ,过去是为了尊严而活  ,改变贫穷尝试有钱人的滋味 ,不让人蔑视或不屑;现在也是为了尊严而活着  ,但已经不是为了自己  ,因为民族工业需要走向世界  。    飞科虽然在销量上已经超越飞利浦  ,但无论是技术还是理念  ,飞科离飞利浦都还有很大的距离  ,要通过很长一段时间来追赶 。    如何拉进这种差距  ,让飞科成为具有国际影响力的百年品牌  ,是李丐腾未来事业的重点  ,这个担子比以前更重  ,这是他自己的选择  ,也是他自己走的路  。 您看到此篇文章时的感受是:
   
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